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越来越多电热水器经销商加盟电商,是条新出路吗?

2021-04-26    来源:

[摘要]

成为电热水器加盟店,对诸多家电经销商而言,只是多了一种可能,但绝不是救命稻草,更并不是铁饭碗。以往几年来的发展已经表明,并不是做了电热水器电商的加盟店,日子就变好了,能赚到大钱了。


“你觉得,京东商城、天猫商城和苏宁易购的加盟店,哪一家能赚到钱,值得加盟?”


近段时间来,家用电器圈后台接到来自很多家用电器经销商有关以上问题的咨询,相对于以往三四年明显是增加了很多。许多家用电器经销商如今是不会再咨询“能否成为电商的加盟店”,而只是在关心“哪个平台的加盟店更容易操作,平台潜力大、利润大”。

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在家用电器圈社群里,近期一段时间,一些电热水器经销商对加盟不同的电商平台,也说出了自己不一样的观点:有些人说,肯定是加盟京东商城好,商品多、价格和政策都非常好;有些人说,近年来天猫在吸收加盟店这方面资金投入大、势头大;也有人说,苏宁以往一直以线下为主,更了解线下操作方式,比其他电商加盟店合作会更顺利。


随着時间的推移,越来越多的电热水器经销商,逐渐选择成为各大零售巨头的乡镇加盟店和合作方。一方面,背靠他们的平台优势,找寻更具有优势的货源;另一方面,运用她们的品牌背书,在当地销售市场争夺更多客户。这显然已是很多电热水器经销商认可的商业选择和新商机。


在新一轮追逐成为每个平台乡镇加盟店的过程中,家电圈则注意到,几个局面已经悄然变化:一是,电商开放平台吸引乡镇加盟商的运营战略,在经前两年的快速发展和推广后,现阶段已经步入尾声,简单说就是开始对加盟门店进行优胜劣汰;因此,目前才开始成为他们的乡镇加盟店,对众多电热水器经销商而言已经沒有当初的一系列红利和資源可得。


二是,成为零售巨头的乡镇加盟店,并不是简单的抱大腿,而是通过共享资源的双赢。来自于电商平台的货源、品牌等优势,与乡镇经销商的用户评价、人脉,及其运营能力等資源开展互补和协作,才可以创造新的运营格局。肯定不是成为零售巨头的加盟店,就不愁生意了。必须要站在电商的平台上,拓展自己的经营和思路,找寻新的订单。


三是,许多乡镇电热水器经销商一边迫切想成为电商的加盟店,另一边又担忧会成为电商线下的广告牌,沦落为线上引流的工具。关键原因便是,许多家电经销商本身经营模式和手段的单一,总期待能够通过他人的帮助来找寻更好的发展方向,却缺乏怎样通过自己的奋斗找出路的自信和能力。面对这一局面,家电经销商就算成为电商的加盟商和合作伙伴,要是没有思路和手段,也难以“转危为安”。


四是,当众多经销商们选择“一窝蜂”成为电商平台加盟店,又会在农村市场上造成一轮追逐比拼甚至是恶性竞争的效应。最后一些沒有实力、沒有手段的乡镇经销商们,就算加盟电商依然会在这一轮的竞争中“迷失方向”。从而,选择成为电商的加盟店,只是电热水器经销商改变自己的第一步,但并不是最后手段。重要还是需要在改变中找到更多的方法,符合这一时代的转变和用户需求。


由此看来,相拥电商只是传统家用电器经销商改变自己的第一步,需要要迈开之际,还应该思考第二步、第三步的发展难题,即应当如何把电商的优势与门店的原来优势连通,而不是借助和信任,最后迅速建立起新的竞争手段和方法。这才是根本和关键!

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